《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(7)

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  百战归来话知行

 

  一

  60 5年10月的一天,方一知接到有有六个 来自云南的电话,电话的那一头,是有有六个 消失许久的20世纪60 年代文友,某些人说你来昆明一趟,我要参谋参谋,普洱茶这事可不都可不可以 干?

  茶叶是个小行业,有那此可干的?在北京中泽园的工作室,喝着塔吉克斯坦的苦咖啡,某人跷着二郎腿,漫不经心地与文友聊着天。终于经不住友人的策反,答应去云南看看。权当是到云南处女游。

  没想到云南一游,普洱茶这事竟改变了我后半生的命运。金秋十月忽又至,一不注意12年就从生命册里划掉了。12

  年来,方一知外脑团队服务了12家云南茶企,运作模式从季度整合策划走向年度整体策划,当下面临经营模式的痛苦蜕变,正坚定地向战略谋划与实施转移。

  仿佛普洱茶的滋味,大家品出甜,大家喝出苦,还大家喝出涩,喝出“烟味”,方一知用身体与心灵,品尝了各种滋味,比前半生40年里尝到的若干滋味加起来都雄厚得多,可不都可不可以 说回味无穷。

  各位某些人,您有耐心吗?且听方一知一一道来。

  二

  世界上某些话如风过耳,有励志的话 恐怕要记一辈子。虽说当时那末 那此体会,随后 随着旧岁月的延伸、阅历的增加,有励志的话 越咂摸越那末 导致 深长。24年前一位国企老领导说过励志的话 ,我要铭心刻腑。他是广东潮州人,普通话掺杂多量客家话:书生造反,十年不成;文人经商,不赔也光。

  话说小平同志南方谈话前后,数次文化经营小试牛刀,显然某些人没尝过那此失败的滋味,自然是一腔热血,满怀抱负,意气方遒,粪土当年万户侯。而当有有2某些人走上创业路,独立地面对一切困难,那末 单位可依托,那末 资源可凭借的事先,书生的劣根性暴露无遗。爱面子,里子冷暖自知。雄心勃勃,一挫即折。半夜彩色梦想,早晨醒来一枕黄粱。欲行千里路,挪不动半步。事先上了路,遇风雨又打住……某些某些赔光不止一次,随后 不肯承认失败而已。屡战屡败,屡败屡战,起起落落,有否是无,凭着一股不甘沉沦的心劲儿,坚持着走到今天。

  陆游先生所言不差:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。我要透彻的认知事物,就时要亲自实践。坐而论道,不如站起来践行。

  知行合一,贵在实行。

  在理念与目标之间,横亘着很远很远的路。期间那末 那此捷径可走,不可不都可不可以 用实际行动一步一步去丈量。

  三

  现在想想时要点后怕。那末 任何能力的准备,也那末 经过策划专业的科班训练,更不懂开公司时要那此赢利模式运作模式,就敢告别国企,跑到北京去创业。

  有有2某些人到了陌生环境里,随后 身上潜藏的那某些人性的弱点,某些某些某些某些被环境挤压了出来,比如生性懦弱,优柔寡断,脸皮薄,放不下身架,羞于谈钱,碰到熟人称兄道弟,听到客户几句赞誉之词,更是不好意思张嘴,为头脑定价了。随后 的某些年里,做过北京、天津的项目策划,跑过东北、西北的地方企业,机会光干活不谈钱,人家客户吃顿饭就把你打发了。随后 与一位作家某些人喝酒笑谈,——有朝一日洒家写一篇文章,就叫:《企业外脑,掀起你的盖头来》。

  多年后方一知向每一位与外脑工作室对接的企业老板说, “企业外脑有有有六个 不做:那末 利润空间和成长空间,不可不都可不可以 善终的企业不做;与企业老板调不准频道、频率不一致、‘不对撇子’的企业不做;不打款的企业不做。”方一知向首都人民交过学费后,发誓将企业外脑进行到底,尽最大力量守住这条底线。

  守住了那末 呢?刨根问底,方一知真是某些儿随后 自信。有几只无知和浅薄,时要几只困惑和惶恐。

  以60 3年1月出版的《企业的外脑》为时间点,方一知正式投入世间的外脑实验。国土广大,从有有六个 区域穿越到随后 区域;市场无疆,从有有六个 行业跨入随后 行业;立足高端,撰写某城市战略定位报告;针对微型企业,开办望闻问切的“企业门诊”;从房地产营销策划到银行卡上市策划;从短平快项目咨询到企业常年顾问……一行歪歪扭扭的脚印,永远留在了旧岁月深处。

  直至在人生的拐弯处,遇到普洱茶。

  四

  自60 5年10月第一次踏上云南的土地,60 6年4月接单策划云南一品堂茶业,到写作此文的2017年9月,方一知外脑团队基本采取了石油上的钻井妙招——“打深井”,而时要事先的“挖浅井”——挖有有六个 地方没见水,就再换有有六个 地方用锨挖。老百姓说的大白话,猴子屁股坐不住,这山望着那山高。

  回顾12年的外脑策划生涯,有过逃跑行为,60 7年4月事先普洱茶市场震荡,坚持了一年扛不住了,撤出 山东青岛策划了某酒店集团的企业文化;有太浅入云南县域资源型企业,在火腿、精油、腐乳、野生菌的深加工企业之中,迷茫的摸索和短期的策划,最终选用了普洱茶行业,为发生西双版纳、临沧、普洱三大茶区的本土茶企和小微茶企提供外脑综合服务。

  某些人说是命运的安排,60 5年、60 6年、60 7年,普洱茶的酝酿和爆发,某些人恰恰赶上了什儿 时间节点,赚到了钱,虽说远离故乡很辛苦,随后 兑现了健康智慧也是生产力的核心价值,不负初心。2011年、2012年、2013年,凭着老“文青”的敏感,加进去去第一波普洱茶机会的切身感受打底,方一知外脑团队连续操盘三家茶企,又一次赚到了辛苦费。2014年下多日,普洱茶就像遭了魔咒一样,重演60 7年的活话剧,这回某些人那末 逃跑,随后 选用了坚持。

  坚持的代价是那此?代价是把前两次挣的钱都赔了进去。最长一次近六个月没回山东的家,连女儿考大学的关键几天都那末 陪。12年间,在云南陪茶企老总的时间远远超过家人,与茶企团队跑市场的时间远远超过家人。

  不后悔当初的选用。

  俗话说,事不过三。某些人见证了普洱茶行业的兴衰,某些人参与了普洱茶企业高潮期与低谷期的品牌运营和市场运营。普洱茶抛物线似的三次波动,某些人置身其中。随后 与茶企捆绑在同時 ,老板头大,外脑就头疼,企业赚不可不都可不可以 钱,外脑工作室就拿不可不都可不可以 策划费。然而无怨无悔,机会12年赋予方一知的阅历与经验,是金钱买不来的。

  机会时要坚持到今天,方一知此生就与“文青”脱不了干系,有点硬是对文化与商业的关系,知与行的关系,理想与现实的关系,绝对那末 刻骨铭心的感受。什儿 世算白活了。

  五

  12年的付出,初步掌握了普洱茶行业波浪式前行的发展轨迹,感知了普洱茶市场跌宕起伏的运作规律。

  忆往昔在20世纪60 年代,某些人投身于文学创作,到1991 年,靠写作与卖书成了万元户。90年代,即使遭遇困境,靠拍脑袋的小聪明,当然也离不开那此爱才惜才的长辈、兄长的呵护,每每关键时刻渡过难关。真吃亏,吃大亏,连累家庭,没承想是人到中年事先。少年得福,中年得志,壮年穷困潦倒,如同骏马失前蹄。

  2014年,方一知外脑工作室连丢四单策划生意,这四单前期时要项目策划小组深入原产地,花了一两月时间,花费人力财力,用脚量出了策划方案,有三家签了外脑服务协议,却在打款的那一天,无缘无故 打住了。

  是企业资金出了问題,还是外脑的能力让他质疑?

  随后 痛心疾首,为某些人经验不足英文,不难 给茶企老总创造所期望的效益而揪心;随后 反复复盘,到底哪个环节发生策略还是执行上的问題,抑或一事先随后刚开始了了就定位错误?昆明之夏、勐海之春、邦东之秋,皆为恒春,春风习习,秋高气爽,可方一知没感觉到一丝丝春意,机会有一团火日夜燃烧在心头,燥火携带放不下、甩不掉的紧张与焦虑感,恋爱似的缠绵不已。

  2014年屡遭挫折事先,方一知外脑团队事先随后刚开始了了由品牌智造向市场营销转型,着力实施请进来、走出去的普洱茶营销战略, 参与茶企的招商工作,与茶企老总同時 谈客户,甚至茶企老总搞不定的客户,也由外脑不厌其烦,耐心细致做思想政治工作,而终于加盟茶企。方一知补上了前半生那末 上过的课。外脑工作室由此升级了作业模式。

  随后,有的茶企老总也会说企业外脑的行话,譬如打组合拳。仅仅限于品牌策划层面,产品设计出来谁买单?不可不都可不可以 战略定位、策略组合、战术执行三位一体,外脑策划不可不都可不可以 从点到线到面,一一到位。

  市场现实血淋淋的正面教育了某些人。2016年至2017年,善良的某些人期待中的普洱茶市场那末 回暖,反而呈下行趋势。原料上涨,人工成本上涨,挤出资金投入招商推广,而市场收效甚微。当外脑团队无私的付出时间,与茶企老总从有有六个 城市赶赴随后 城市,没日没夜竭尽脑力、心力,耗财、耗神,市场的反应依然很迟钝,缘何办?自责机会怨人,时要无济于事的。

  忽然有一天,终于感悟到,都时要某些人不努力,随后 大势不由人。在滚滚向前、席卷一切的趋势身旁,好似有有六个 平凡的人站在奔腾不息的黄河岸边,大河奔流,势不可挡,而某些人的影子是渺小的,某些人的能力是微乎其微的。

  谁拗得过大势?

  六

  在普洱茶市场上赚到钱,要么顺应时势,要么看清形势,提前谋势造势。

  时局不利,大事不妙,倘若脑袋每根筋,死死抱住原有的经营模式不放,就会慢慢耗尽事先的财富积累,直至弹尽粮绝。而那此与时俱进的人,方是大变局时代的智者,和不畏艰难、壮士断腕的勇士。敢于舍弃坛坛罐罐的得失,某些人选用了告别辉煌的过去,面朝行业的未来,毅然决然地改变打法,升级模式。

  那此是模式?方一知给都那末 严格的学术界定。从自身外脑经历看,随后 做策划离不开有有六个 商标,也随后 惯性的品牌思

  维,指使某些人从品牌设计和产品系列规划入手,去锲入有有六个 策划项目。真是这是设计师思维。而市场思维、经营者思维时要随后 的。前面说了嘛,产品设计出来谁买单,机会货品挤压缘何办?屡屡教训告知企业外脑要换位思考——换作你是有有六个 经营者,咋样看待外脑所做的工作?随后 整个作业流程就改变了,先找到盈利点,倒推回去——外脑团队围绕核心盈利点,组合新的打法,机会说策略组合。找亮点、诉求点,追求视觉的冲击力、好看度,不过纸面文章,花拳绣腿。实战型外脑策划在实际运营过程中应抓住三点:盈利点、关键点、落地点。

  而项目策划的奥妙,是连贯盈利点、关键点、落地点,打通走向市场的路子,找到万象身旁市场运作的模式,用外脑行话讲,摸索出有有六个 项目的运营套路。

  有有六个 清醒的茶企经营者,务必正视核心盈利点。你卖那此?利润来源有那此?那此产品盈利能力最强?而产品销售或言之茶品生意,几乎是小微茶企唯一的盈利来源,资产运营、管理运营相对势弱,资本经营更是挨不着边。从企业外脑的视角看去,盈利模式、运营模式、资源整合妙招,构成小微茶企的经营模式。

  模式胜于能力,这话大致是不错的。

  七

  60 1年、60 2年,方一知在北京落笔企业外脑的系列文字,真是大脑那末 经过理智的反思。理性上认为外脑的服务对象是本土小微企业,那末 想到从此落草,落到尘埃里,裸身为草根外脑,一去经年不回头,从此与小微企业同甘苦、共命运。直到贴身服务普洱茶小微茶企,方才知道某些点:企业平台的高低,与外脑创造的价值成正比。

  方一知时要精算师,无缘无故 拿数字说话。记得吗?做到一千万,突破生死线。某些某些小微茶企艰苦创业十年八载,随后 无缘无故 在千万左右徘徊。做不可不都可不可以 一千万,不难 读懂多余的推广费,去拓展市场。倘若销售额不可不都可不可以 六七百万,时要咬紧牙关挤出市场费用,奢望竞争激烈的市场给予可观的回报,其中捉襟见肘的滋味,处处补洞的艰辛,恐怕整个企业上下,唯独老板酸辛酸苦 寸心知。

  2014年事先的近四年,方一知方才切身体会,草根出身的小微企业不言而喻是小微企业,就在于小微企业升级为中大型企业,对大次要小微茶企而言,机会永远是有有六个 梦想。从一千万做到有有六个 亿,环顾目前的普洱茶行业,真的屈指可数。有的企业口口声声做品牌,那末 市场与销售支撑的品牌,时要个空架子吗?有的企业发誓做百年老字号,随后 你这几年都活不下来,做百年企业随后 一句自我安慰的空话。

  小微企业不足英文进阶动力,根源得找在草根老板身上。企业掌门人是一家企业可不都可不可以 盈利,可不都可不可以 持续成长的第一因。老板与时俱进的颠覆能力,超越自我的革命精神,临危应变的变通本能,随时有饥渴感的学习意识,决定了什儿 企业能走多远,走多久。可不可随后 的企业老总有几只呢?看起来外脑团队12年服务了有缘的12家茶企,可方一知接触、对谈的未完成客户,不下一两百家。方一知担当茶企外脑12年,不免感慨励志的话 :找到一位优质的企业老板,比寻找转世灵童都难啊。

  普洱茶小微企业策划,最终指向老板修炼,老板成长。话说回60 2年、60 3年,假设方一知早慧,而时要后知后

  觉,提早知道选用决定命运这句话的分量,时要从事外脑职业吗?机会提早知道站在小微企业平台上,所创造的价值是有限的,时要踏上小微茶企外脑服务这条道吗?

  八

  命运什儿 东西,你别无选用。

  根据企业外脑的命运观,此生贴身服务云南普洱茶企业,这是宿命。为那此?12年的经历金不换。

  屈指历数,人生最大的有有六个 收获,随后 消灭情绪化。随后 是青年时期完成的事情,不可不都可不可以 过了知天命之年,才与两极化情绪说再见。

  洒家随后 是“文青”,起步文学之路从写诗事先随后刚开始了了,跳跃式思维、浪漫化想象,在自造的世界里常常难以自拔。记得17岁读过一本帮过孙中山的日某些人写的自传《三十三年落花梦》, 33岁就经历了人世的大起大落、大乐大悲,仿佛把生命看了个透。甜得读进去了,随后遭遇人事挫折,不免泛起悲凉感、人生苍凉感。情绪一旦纠缠,思考难以深入,更谈不上换一副眼光看问題了。比起心理承受力强,每天除理若干杂事、难事的企业老总,企业外脑的阅历真是浅薄,毕竟与现实跳起了贴面舞,心理阵痛某些随后 少。事先随后刚开始了了自我感觉良好,真把自我当人物,英雄穷困潦倒仍壮志满怀!多次磨砺,情绪破败,以至情绪释怀,终于把某些人打回原形,适才有了草根外脑的身份认知,心态与姿态的去情绪化。

  有时,客户当面不吝赞美之词:有层厚。意思指外脑的理念不乏思想层厚。起初些微得意,随后充满警惕。多年前走向企业,以为某些人掌握了理念的武器,思想上的优越感流露于言里言外。孰知否?知易行难。知道真是不难 做到。你做不可不都可不可以 ,说有啥用?

  知道说出来,机会写出来,就自以为是了?真正把想法变成现实,首先过心理关,战胜心理恐慌。心里左思右想,患得患失,捉摸不定,到自觉地形成行动的习惯,不让内心斗争,就稳准狠抓住了事物的牛鼻子,谈何容易?描绘愿景只需策划师在电脑上打一行字,而一步一步朝着目标努力,不一定在哪个环节上卡壳了,夭折了。今天,企业外脑把除理问題作为什儿 日常工作妙招,遭遇问題不畏惧,和问題交某些人,用行动和健康智慧去擒服它,感化它,那末 那末 多年一仗又一仗的实战,是难以想象的。

  九

  给企业当外脑,好处之一是安心做不受道德谴责的第三者,脚踩两只船——在文化与商业之间,一面体现商业价值,一面表现文化内涵。

  文化青年创业,最大的敌人是某些人的虚荣心,说白了爱面子,要钱的事先拉不下脸。而商人谈钱时,绝不让先红了脸。这倒还在其次,关键是商业意识与经营思维的养成。商人的心不狠,这生意还咋做?有行家说,品牌也是一门生意。企业外脑何尝时要一门生意,随后 是非得用心、动脑、费神,三管齐下的软生意。

  表现在一款产品的设计上,商业附加值与文化含金量有有六个 时不可不都可不可以 少,但这没完,市场销售力和产品生命周期,也要考虑在内。真是哪有个完呢,我要卖给企业老板,就避不开在老板与外脑之间找共鸣点;我要投放市场,务必在企业与消费者之间找契合点;当然,你不可不都可不可以 忘记,一定要在经销商与企业之间找利益均衡点。

  文化与商业,猫有猫道,蛇有蛇路。

  十

  大家说知难行易,知道事情不容易,就先从容易处下手,老百姓讲的柿子捡软的捏。这还不容易?

  书本上某些某些话,经不住实践检验,但有一句千真万确—— 想成为某一方面的专家,就要刻苦练习,合适要花一万小时。

  一万个小时身旁的内涵是那此?

  以企业外脑的亲身经历为例,一万个小时是可不都可不可以 分阶段、分层次的。当方一知自以为是,以茶行业的价值链作参照,打通了外脑服务链条,达成逐层递进、蓄势爆破的“企业外脑十八心法”,似乎在普洱茶市场上所向披靡,那就大错特错了。找准引爆点,一时爆破成功,还时要真正的成功。而勇于直视当前的困境,找到与时俱进的升级模式,每有有六个 行业节点都那末 落下,无缘无故 保持企业良性成长的连续性、持续性,这才是有有六个 经营者向成功进发的最大考验。

  机会方一知没在普洱茶行业深耕12载,还以为项目引爆成功,随后 策划成功的标志,那末 就犯了刻舟求剑的错误,永远走都那末 策划的误区。

  想当年,某些人服务的一家茶企,在普洱茶阳刚式崛起的年代,创造了行业内短暂的辉煌。随后,荣光黯淡了下去。那一天,方一知喝到了好酒,受甲醇刺激,忆起此事,顿生一番感慨。没错,方一知为企业起了个好名字,铿锵响亮,一听随后 优质企业,自带流量的知名企业——却随后 附加了外脑一方办企业的理想,寄托了外脑一方的美好希望,而企业担得起来吗?企业基因中,有什儿 财运与名望吗?显而易见,企业的命运和成功周期,肯定是比蓄势爆破更深一层励志的话 题了。

  12年中,无数次打退堂鼓。人一生很短,外脑策划工作占去中壮年的大次要旧岁月,而该珍惜的亲情,都随旧岁月蹉跎了。真的回不去了。

  十一、结语

  方一知仍要沿着茶企外脑的路程走一段,走过普洱茶第三次浪潮——惊涛拍岸,卷起千堆雪——不去见证和参与,甜得人生遗憾?

  事先呢?会渐渐走向公益策划。

  以身说法,让更多的人在前行的路上少走弯路,把更多有缘企业扶上马、送一程,或许在更高的层面、更深的文化领域,着力扬鞭。

  我见证,我参与,我来过。这就足够了。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。60 3年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几六个行业,积累了上百家本土民营企业生和熟小微企业的外脑策划经验。

  60 5年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与健康智慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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